テナント側とオーナー側の双方のブローカーが窓口となり、書面にて基本条件を交渉します（オファーレター/タームシート）。
新規契約の場合、一般的に条件合意に至るまで1～2カ月程度要します。
A. 家賃･賃貸期間
B. フリーレント期間
C. エスカレーション･諸経費負担条項
- 家賃上昇率（固定％、消費者物価指数）
- 管理費増負担率（物件占有面積比率）
- 固定資産税増額負担率（物件占有面積比率）
- 水道光熱費･保険･商業賃貸税
D. 内装工事費負担（家主負担/テナント負担）
E. 譲渡･サブリース条項
F. 敷金（現金･L/C）
- 保証人条項（企業･個人）
契約交渉の流れと役割分担
